记录潜在客户表格上的所有相关信息，以便于后续工作。（会展展览中如何对潜在客户做好记录工作？）
提前计划您的销售部门（或任何将跟进您的展会主管）以确定他们在展会后需要跟进的相关信息，包括人口统计数据（来自与会者的扫描展示徽章或名片），产品兴趣，购买过程中的角色，购买的时间范围以及要求的后续行动。从潜在客户那里获取的其他有用信息包括他们当前的供应商，他们想要更换供应商的原因以及他们没有此责任的组织中决策者的姓名。
确定您是否将在现场租用官方潜在客户检索系统（标准或定制），购买可自定义的系统，或自定义您自己的预打印表格以手动完成。
确定您的潜在客户评级系统，以确定您的展后跟进的优先顺序，例如A =热，B =暖，C =冷。
关于与潜在客户交谈的主要形式做好记录可以将冷话变成温暖的！