展示成功的第二步是为公司的参与制定目标。可悲的事实是，71％的展览公司没有设定目标或计划参与策略。更糟糕的是，这些目标公司中只有一半在他们的立场上贯彻执行。然而，那些建立和衡量目标的公司一直取得巨大成功。
目标为贵公司参展的各个方面提供方向：您的营销策略，品牌计划，预算，展览架构，图形，产品，文献，IT支持和必要的员工。
目标与销售
目标还可以刺激展台的销售业绩，特别是如果按工作人员的数量和联系质量来衡量。这意味着您应该将您的公司目标转变为每个员工在展会上实现的个人目标。研究一致证明，成功的参展公司将销售相关目标作为首要任务。
基本目标
要设定目标，您必须定义您的公司想要在展览中销售，推广，营销，品牌或沟通的内容 - 以及向谁展示。典型目标是以下任意组合：
1.通过新订单或合格的贸易展示线索增加销售额
2.介绍新产品或服务
3.增强与现有客户的关系
4.进行市场调查
5.获取公司电子邮件列表的联系人姓名
6.开辟新的市场或地区
7.获得媒体曝光
8.查看比赛
9.增强公司形象或品牌
10.与展览同时举办销售会议
11.为游客提供教育
12.招募新员工。
设定目标是任何成功的展览营销活动的第一步。作为营销大师，劳伦斯J.彼得写道：“如果你不知道你要去哪里，你可能会在其他地方结束。”