在日常工作中表现出色的销售人员可能不适合展览环境。
并不是每个人都有足够的智慧，即兴技巧或自我意识来在适当的时刻提升他们的比赛。一些参展商和工作人员根本没有得到第一印象持续的概念。
我经常花时间从一个安全的距离观察工作人员，并在他们嚼口香糖，穿着磨损的鞋子和不恰当的打扮时惊恐地看着他们。实际上，他们让他们的“第一次约会”/潜在客户很容易做出决定，然后走向竞争的温暖之臂。
尽管如此，大多数参展商都希望给人留下积极的印象。在所有参展商参加贸易展览会之后，为了社交，获得良好的印象并产生良好的联系，以便跟进并在展会结束后继续他们的对话。