第1步：确定您想要的结果并做好功课。
在您做出参加贸易展的任何承诺之前，请确定您希望从活动中获得什么。你在寻找买家吗？投资者？新闻报道？在每个类别中，创建一个目标列表。确保具体了解为您定义成功的因素。例如，如果您的目标之一是新闻报道，您是针对主要出版物网站上的文章还是针对当地新闻媒体的采访？如果您正在寻找买家，您是希望零售商的采购订单，个别客户的采购订单，还是两者兼而有之？
然后，问问自己是否准备好并能够获得这些结果。您是否拥有完成采购订单所需的库存？如果你对媒体说话，你有准备好的谈话要点吗？如果您不确定自己需要什么，请咨询专家和同事，以便为重要日子做好准备。
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第2步：创建目标列表。
根据您概述的预期结果，创建您希望在活动中遇到的目标人员列表。如果您不确定谁将参加此次展会，请查看活动说明书，网站和之前的与会者名单。如果您已经与某些与之有业务往来的人进行过对话，请将这些名称添加到列表中。