目标营销是展览营销过程中的下一个重要步骤。从理论上讲，它非常简单：您可以联系您想要在展览会上看到的参观者，并告诉他们您的展台位于何处以及展出的内容，品牌，展示等。
访客类别
在既定的展览中，参观者团体由以下类别组成：
1.购买者和/或购买者，其中一些人将是第一次参加，而其他人则是忠诚的访客，年复一年地返回;
2.Press代表（印刷和电子）;
3.非常重要的人物，贵宾或意见制造者;
4.国际游客;
5.学生，未来可能是有影响力的买家;
6.其他涉及该行业的人员。
实际目标受众
在这一点上，重要的是要在任何展览会上期待见到的参观人数。您和您的团队必须了解并非所有访问者都对您的公司所展示的内容感兴趣。事实上，研究证明，大约15％的展览观众对任何产品或服务类别都有一般兴趣。为确保您的展览规划，请将10％视为您的特定目标受众。
