企业参展工作如何安排
2018已经过去大半年,全国各的的展会如火如荼地进行。建廷会展发现相当一部分参展商朋友对参展工作并不是十分了解。因为参展工作做得不够充分,导致参展过程中问题频发。以下我们就来谈一谈参展工作如何安排。参展工作安排可以分展前,展中,展后。
一、展览会前
1、准备展览会所需要展台设计及产品(要展示的的服装、公司手册、名片等)、相应的道具、以及日常需求品(饮水机、一次性杯子、日常药品、纸巾),如有条件可增加一些小礼物(带品牌logo)。
2、人员配备,配备的人员要各有分工
(1)专业接待(分发资料,浅谈了解客户信息,如需进一步深入的交谈可介绍到管理人员处)
(2)很了解公司运作的管理人员(对有意向的客户做更进一步交谈)。
(3)调研人员(去同行了解市场信息并及时记录)。
3、参展人员要熟悉公司的加盟政策、产品信息以及公司的发展历程。
4、着装,最好能统一形象着装,会给参展商的品牌形象印象更佳。
5、了解关于礼仪方面的。
6、后勤准备,(是否保证客人要去公司有车以及特殊情况需要)。
7、了解展会同行的一些信息,以便为调研做准备。
二、展会进中
1、产品为主,进行陈列展示的产品要尽可能有自己的独特视角,能吸引参展商并有别与其它同行产品,展现自我品牌的理念和个性。
2、现场操作(包括现场工作人员的感染力、现场自我能动性调节)。
3、积极交谈(尽可能多的了解客户的信息,以便我们的回访。以及对我们的评价或建议)
4、礼仪(品牌的形象中的一部分)
5、市场调研(对同行企业产品和市场动态进行调查)
三、展览活动结束后
1、整理意向客户资料,并实施电话回访,客户跟踪。
2、迅速分析市场反馈信息(客户反映、品牌形象、被认可程度)
3、做展会调研的分析报告。
4、整合信息,进行市场开拓。