一项重要的kenten研究发现：60％的典型展览观众连续两年或更长时间参加。
展览组织者可以通过提供邮件列表和其他数据库信息帮助您有效地访问此访问者组。然后，您可以使用有针对性的直接邮件告诉这些重要的买家和/或购买说明者，您希望在今年的展会上看到他们。有效的直接邮件程序可以使您的展位访问者增加53％。

直邮
个性化直邮是一种非常有效的激励因素，你应该尝试发送至少三封邮件。研究证明，每个邮件都会提高您站点的响应率：一个邮件获得25％的访问者响应，两个邮件产生50％，三个邮件产生75％的增长。此外，买家对您公司参展的看法会随着您发送的每封邮件而增加。

特色商品
与直接邮件一起创造性地使用的赠品或特殊物品也非常有效。如果可能，选择一个独特的项目，一个令人难忘和环保的项目。考虑一下这种方法：将一半特殊项目发送给这些以前的访客，并邀请他们在展会期间在您的展位中挑选另一半。

广告
向这个群体做广告也很重要，因为它可以强化您的展示形象并增强您公司的认可度。您甚至可以考虑对主要潜在客户和舆论制造者进行一些后续电话营销;这种个人接触会产生非常积极的影响。
此外，根据您的需求评估各种广告机会，因为每种广告机会都有效：万维网站点，展览出版物中的印刷广告，行业期刊，本地和区域版报纸，户外广告牌，广播和电视，酒店视频节目，整个展览期间放置多媒体信息亭或横幅，穿梭巴士广告等。

简讯
无论是印刷版还是电子版，新闻通讯都是促进您参加展览的另一种有效方式。它应该易于阅读并填充针对您当前客户和潜在客户的有价值信息。根据访客的个人资料，它可以使用多种语言，但专注于提高盈利能力的技术。通讯允许您将您的公司定位为您所在行业的专家。在活动前和展后结束时发送，作为最终促销更有效。

赞助
赞助在展示您对展览的支持方面特别有效。确保赞助方案为您的公司提供更多曝光机会。并确保您的目标受众知道您是展览的赞助商，因为它强调了您对行业的承诺。

最后，不要遗漏任何机会：将展览作为贵公司整体营销组合的一个组成部分。研究表明，精心策划并将其他营销媒体融入其展览计划的参展商在吸引目标受众并将其转化为合格的销售线索方面更为成功。